消费者在邮政农品馆内置办年货。□沈志敏 摄

　　春节前的一段时间，“皖邮渠道平台工作群”里热闹非凡，大红的喜报一个接一个，“一元秒杀”“五折抢购”的年货节促销海报更是激发了人们的购买欲望，也炒热了邮政年货节的气氛。“今年，我们的年货节可谓好戏连台，全省统一开展‘皖邮惠农福虎BUY年’线上大促、‘月月有爆款’掌柜批销和‘邮乐陪你过大年’直播季活动，持续推广电商直播、社区团购、‘邮乐小店’等社群营销方式，推动线上线下销售全面铺开。”安徽省邮政分公司渠道平台部的聂尧天对年货节的战果颇为满意。截至1月31日，安徽邮政年货节共实现销售额1.34亿元。

　　顺势而为 线上线下联动

　　“年货五折，速速下单……”1月24日，合肥邮政抖音直播间进行了春节前最后一场直播。在4个半小时的直播中，观看量达到12.26万人次，实现销售额14万元。像这样的直播活动，在年货节期间，全省举办了近40场。 

　　“一方面是应对疫情带来的影响，另一方面也是为了顺应消费升级趋势，今年我们将直播带货作为一个重要营销手段。”聂尧天说。安徽邮政在邮乐平台搭建“皖邮惠农”年货节专区，精选三级基地农产品、食品类产品组成年货礼包，统一采取优惠组合、搭赠等促销手段，推出“优惠抢不停”“超级五折购”“一元爆款秒杀”等丰富多彩的线上促销活动，支撑各地在邮乐网、BSC等平台开展直播带货活动。 

　　1月初，合肥市邮政分公司新建了一个40多平方米的直播间，配备了专业人员和直播设备，正好在年货节上派上了用场。今年，合肥邮政计划培养100名主播，在邮政业务线上营销转型方面持续发力。 

　　线上持续发力，邮政线下的优势亦不可丢。“选年货，到邮政，价格实惠又省心。”枞阳县浮山镇向阳村综合服务站的“邮掌柜”施红胜成了邮政年货节的代言人。只要有客人进店，他都会主动推介年货节的产品。同时，他还尝试着在邮乐平台上开启“邮乐陪你过大年”直播带货，吸引众多老客户直接在网上下单。年货节期间，施红胜通过线上线下累计销售了40余万元的邮政产品。 

　　针对年货市场和“邮掌柜”的销售特点，安徽邮政精心组织了年货礼包、“超级纯”乳品、酒水、粮油和其他区域特色产品，发挥“网点+站点”渠道优势，加大地推队伍访销力度，利用满减优惠券和奖励金等促销措施激励站点批销下单，激活站点的私域流量。1月17日，蒙城县邮政分公司板桥支局与专职渠道经理和“邮掌柜”在三关村邮乐购站点开展炒店活动，宣传年货节产品，当天销售大豆油105箱、啤酒60件。年货节期间，全省地推巡访2.58万个站点，其中，1.39万个站点产生批销下单。 

　　在做好疫情防控的前提下，安徽各地邮政围绕单位福利团购、社区居民团购等市场，组织各种集中订货会和社区团购订货会。宿州市邮政分公司采取“社会竞聘+内部推选”的方式，优选256名团长，推行“预售+落地配”模式开展社区团购。专人专车将产品配送至各团长的自提点，并设置专项理赔基金，做到极速赔付、无忧退换，提升客户的认可度和复购率。年货节期间，宿州邮政累计实现团购订单1.04万笔，销售额为34.36万元。 

　　多个平台发力，线上线下开花，带来了自营批销业务的快速发展。截至1月25日，全省年货节自营批销额达6084万元，提前6天实现任务目标。 

　　发挥优势 合力助农惠民

　　1月25日，农历小年这一天，淮南市邮政分公司联合市商务局在邮乐网上举办专场活动，开辟年货节专区，推出淮南牛肉汤、焦岗湖咸鸭蛋等10余种地方土特产和大别山山珍等省内基地农产品，方便消费者一次性、一站式购齐年货。淮南市商务局电商科负责人表示，举办网上年货节，就是要以年货消费为契机，进一步发挥电商扩大消费和助力乡村振兴的作用。 

　　今年，安徽省顺应消费升级趋势，推进“皖美消费”行动，让更多安徽产品和服务走向全国，让更多人来皖消费，享受高质量的“皖美制造”“皖美农品”“皖美味道”“皖美旅游”。为此，很多地市的商务部门都与邮政合作，开展“皖美农品”、网上年货节特色促消费活动。如宿州市商务局将宿州邮政邮乐线上年货节专区纳入全市线上活动，并上架了在市商务局、乡村振兴局等单位备案的地方农副产品50余款，和其他电商平台一道推广。 

　　除了商务部门，各级工会部门也看好邮政“四流合一”的优势。今年，安徽邮政与省总工会继续联合开展消费帮扶活动。邮政积极对接各地中国社会扶贫网公示的产品、“832”平台产品以及帮扶村、就业帮扶车间的农特产品，做好产品包装、上线销售、寄递等工作，联系各企事业单位认购消费帮扶券，共同助力乡村振兴。 

　　1月26日，六安邮政消费赋能促振兴线下馆里人头攒动，人们像传统赶年集一样来置办年货。近200款农特产品，很多都来自当地的帮扶村。“这里的商品都是地道的山里货，我们用消费帮扶券，在这里购买或者在微信小程序上下单，都很方便。”市民张蕙指着购物篮里的金寨香菇说。 

　　如今，各地邮政将邮乐线下展示馆普遍升级为乡村振兴馆、消费帮扶馆，同时，在“邮乐商城”小程序里增设了消费帮扶区，可以使用电子券付款，购物更为便捷。截至目前，安徽邮政对接单位客户4598家，实现销售6196万元。